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초보 셀러 셀링 아이템 발굴 Tip

니가 거기서 왜 나와?!

해외 전자상거래에 뛰어든 글로벌 셀러들에게는 중요한 숙제가 한 가지 있습니다. 바로 더 많은 고객을 모객하고 만족을 높이기 위해 다양한 품목 아이템을 발굴하는 일이죠. 물론 단일 품목을 통해 성공한 셀러도 굉장히 많습니다. 단일 품목으로 시작을 했더라도 단일품목과 연계해 다양한 품목을 판매하는 방식을 고려해볼 수 있습니다. 과연 해외 고객들의 마음을 사로잡고, 매출을 높일 수 있는 제품은 무엇일까요? 의외의 아이디어로 얻는 아이템 발굴 방법에 대해서 살펴보겠습니다. 


한류 아이템에서 찾아라 

먼저 지금까지 글로벌 마켓에서 굳건히 자리 잡은 글로벌 셀러들의 대표적인 성공 아이템이 있습니다. 바로 한류 아이템인데요. 한류 아이템으로 가장 먼저 떠올리는 K팝 음반과 굿즈 등의 상품이 있습니다. 이러한 한류 상품으로 시작해 제품군을 넓히는 전략도 가능합니다. 일례로 A쇼핑몰의 경우 K팝 제품을 판매하다가 소비자의 피드백을 바탕으로 K팝 굿즈까지 아이템을 확대해 매출을 증대시킨 바 있습니다. 

K팝 굿즈는 인기 가수의 아이덴티티를 반영한 액세서리와 소품을 제작한 것입니다. 좀 더 넓은 의미로 확대하면 한국의 패션과 뷰티 아이템까지 확대시킬 수 있습니다. 아이돌 활동이나 드라마 등에 노출된 아이템들은 덩달아 큰 인기를 얻고 있기 때문이죠. 

K뷰티 제품은 외국 명품 화장품에 비해 저렴하면서도 좋은 품질, 다양한 제품 구성으로 인해 해외 소비자로부터 큰 인기를 얻고 있습니다. 또 한국의 스트릿 K패션 또한 중국, 일본 등 아시아권을 중심으로 워너비 아이템으로 각광받고 있습니다. 

이러한 한류 상품의 경우 기존에 판매 중인 셀러들과 경쟁을 해야 하기 때문에 진입하기에 쉽지 않을 수도 있습니다. 그러나 차별적인 전략과 차별적인 아이템을 제시한다면, 새로운 고객층을 형성할 기회가 충분히 있을 것으로 보입니다. 

한류 상품 아이템 발굴 시 고려 사항 
1. 현재 운영 중인 쇼핑몰에서 고객들의 수요가 얼마나 증대하고 있는가?
2. 기존에 판매하는 경쟁 쇼핑몰들을 상대로 새로 진입하기에 경쟁력이 있을까?
3. 신규 아이템을 바탕으로 새로운 시장을 형성하기 위한 차별적인 전략이 있는가?


발상의 전환이 곧 매출로 연결된다  

기존의 발상을 뛰어넘는 새로운 아이템을 발굴해보는 건 어떨까요? 여기에는 우리나라와 다른 지리적, 계절적 요인이 모두 고려 대상에 포함됩니다. 예를 들어, 우리와 계절적 환경이 반대인 국가를 상대로 스키복이나 수영복 등을 판매하는 것이죠. 우리와 계절이 반대인 호주러시아 등에 이러한 계절 시즌 상품을 판매한다면, 비수기에도 상당한 매출을 올릴 수 있습니다. 

한국 네일아트 기술은 해외에서도 각광받고 있습니다. 네일아트 상품으로 일 년 내내 날씨가 덥고 따뜻한 동남아 시장을 공략한다면, 비수기를 극복할 수도 있습니다. 실제로 여성 네일아트 상품을 판매하는 B쇼핑몰은 일본과 동남아에 진출해 비수기를 극복하고 인기를 끌고 있습니다.  

미국과 유럽에 의류를 판매 중인 C쇼핑몰은 계절이 지난 재고를 처리하기 위해 고민한 끝에, 계절상 반대인 남반구 대륙에 눈을 돌리게 됐습니다. 계절이 지나 더 이상 판매할 수 없는 재고들을 호주, 뉴질랜드 등에 납품하며 추가적인 수익을 얻게 된 역발상의 사례입니다. 

단, 이러한 역발상 아이템을 고려할 때는 모든 아이템을 투자하지 말고, 기존에 판매하는 제품과 함께 역발상 아이템을 동시에 가져가는 균형이 필요합니다. 너무 한쪽에 올인할 경우 위험 부담이 있기 때문입니다. 

역발상 아이템 발굴 시 고려 사항 
1. 현재 운영 중인 쇼핑몰에서 처리하지 못하는 재고를 판매할 새로운 시장이 있는가?
2. 계절적, 지리적으로 반대의 지역 고객들이 소비하는 패턴과 라이프 사이클에 대해 충분히 이해를 하고 있는가? 
3. 역발상 아이템에 올인하지 않고 기존의 아이템과 판매 비중을 적절히 나누는 전략 필요  


실전 아이템에 도전하는 이베이 수출스타 대회

마지막 방법은 이베이 수출스타 경진대회를 통해 아이디어를 얻는 것입니다. 이베이 수출스타는 2011년부터 이베이코리아가 해외 수출을 희망하는 신규 판매자를 발굴, 육성하는 국내 최대 온라인 판매 경연대회입니다. 매년 해외 수출을 희망하는 수많은 셀러들의 등용문처럼 자리매김하고 있습니다.  

대회에 참가하면 세계 216개국에 판매 중인 세계 최대 글로벌 마켓 이베이에서 실전에 부딪히며 치열하게 경쟁해볼 수 있습니다. 무엇보다 전자상거래와 해외 판매에 경험이 없어도 대회에 참가하면 이베이로부터 교육과 실제 글로벌 셀러들의 멘토링을 지원받게 됩니다. SNS 홍보와 마케팅까지 지원받으니, 시작하는 셀러에게 이보다 더 값진 기회가 없겠죠. 그 과정에서 어떤 아이템이 높은 수익을 내며, 어떤 아이템이 성공하는지, 나만의 아이템에 도전해보고 새롭게 개발할 수 있습니다.  

참가 대상은 글로벌 셀러에 관심 있는 사업자, 1인 기업, 학생, 직장인, 주부 등으로 제한 없이 누구나 참여할 수 있습니다. 지난 9년 간 누적 1만 4500여 명이 넘는 글로벌 셀러를 발굴했으며, 올해 제10회 이베이 수출스타 대회가 준비 중입니다. 온라인 수출에 관심 있다면, 제10회 이베이 수출스타에서 글로벌 셀러의 꿈을 이뤄보세요!



제10회 이베이 수출스타 경진 대회
-대회 기간: 2020.04.01~2020.11.30
-참가 접수: 2020.04.01.~2020.08.31
https://ebaycbt.co.kr/event/star2020

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